自动门厂家集中化与差异化战略的分析

自动门厂家集中化与差异化战略的分析

单从竞争战略的理论上看，集中化战略很吸引人，但要适应行业的特殊性，离开了行业谈竞争战略都是空话。从自动门厂家的行业特点和企业特点来看，自动门产品是比较同质化的产品，很难突出产品的稀缺特点，很难争取到并保有一家大型客户，国内自动门建设项目多，且分布在全国各地，国外市场更是如此。很难固定目标市场，目标群体也是如此。从运输安全和费用考虑，自动门产品的运输费用高，而且近两年运输、物流价格一直在上涨，自动门厂家不可能为了占领某一地区市场的客户而不考虑运输安全和运输成本。从工艺上看，自动门产品生产工艺复杂，需要经过几个工序的制造，自动门很难为了个别客户的特殊需求而重新设置、改变生产。

差异化战略主要指的是企业提供的产品或服务的独特性，就是要求企业用具备的独特性来满足购买者的需求，这会提高购买者对公司的忠诚度，企业就可以利用购买者的忠诚度降低其对价格的敏感性，以此可以规避竞争对手的低成本竞争。结合自动门厂家的内外部环境来看，具有丰厚的底蕴和研发能力的厂家可以实现产品的差异化，可以在优化产品技术，提高自动门产品的质量、样式。自动门产品外形的多样性不但提高了产品性能，而且还会吸引高端用户的购买。这些方面的差异化能降低客户对价格的敏感度，促进自动门厂家产品的销售。